2015年度最具代理价值厨卫品牌之先飞促销推广培训课堂(第2季)

发布者: 先飞  时间:2016-7-25 17:53:07

 


     小区推广是先飞促销推广中重要的一环,随着厨房电器市场竞争的加剧,小区推广在销售中起的作用越来越大。那么小区推广有哪些作用呢?

    1、增加品牌见面率。很多品牌都会遇到消费者说“没有听过”或者“没有见过”的问题。按照美国营销权威专家特劳特在《定位》一书中指出,人脑备受骚扰,消费者对一个消费品行业所有品牌的了解,一般不超过7个,更多的好品牌常常并不为消费者熟知。但是如果我们能够经常开展小区推广,这个问题就不是问题。

 

 



    2、提升销售。任何促销推广活动的最终目的都是创造销售,市场竞争越来越激烈,如果等客上门,成交的机会越来越小,门店生存空间就会被不断挤压。小区推广做好了,能起到很好的拦截性销售的作用,同时小区推广的影响做出来了,对门店的销售起到很好的促进作用。

    3、提升品牌的美誉度。通过小区推广的规范化展示,能够让消费者全面的认识一个品牌,了解这个品牌的规模,产品卖点,产品功能优势,面对面的看到产品比看电视广告效果更直观。不管最终消费者是否购买,我们品牌的产品特色和美感在活动中得到了传播,从而提升了品牌的美誉度。

 

 

     4、训练团队。如果说在店面销售能训练人的销售能力,小区推广则能锻炼团队的综合能力。小区是完全有别于门店的市场,通过小区推广活动,锻炼团队的分析能力,团队协作,各方协调,陌生拜访等等,跨出了门店,眼界开阔,海阔天空。

 


    既然小区推广有那么好的作用,很多品牌都在做小区推广活动,那如何做好小区推广活动呢?

    1、团队。一支训练有素的队伍是成功的首要因素。小区推广工作量大,拒绝率高,竞争残酷,如何提高团队的战斗力?培训是关键,对产品,对品牌一定要非常熟悉,对竞争品牌也要有一定的了解,具备一定的销售技巧,当然,熟练的沟通能力,亲和力,较好的心理素质,不可或缺。同时制定好富有激励性的薪酬制度,坚持晨会激励和晚会的总结。

    2、选点。小区那么多,在哪个小区做推广能起到好的业绩,选择很重要。首先是选择与品牌匹配的小区,比如说价格定位,消费能力等;其次是选择投资买房比率小的,安置房是首选。这个需要从多渠道收集信息,进行整理分析,这个时候有句话很实用:“选择比努力更重要”!

    3、筹备。选好小区后,就开始筹备推广活动。是以租房(或者铺面)的方式还是帐篷摊位的方式,因地制宜。选择参加推广活动的产品组合(套餐或单品),价格组合(与小区消费能力相匹配),准备小区推广的物料,单页,条幅,喷绘,赠品等,其中一个重要的环节,就是小区内的宣传气势一定一要拿出来,电梯或楼盘墙体的喷绘一定要新颖,美观,大气。同时要多准备一些小礼品,比如购物袋,厨房用品等,吸引人气。

    4、活动进行时。推广活动开始,首先是扫楼,面对面拜访,带好产品资料,活动资料,小礼品等,并对拜访做好纪录,重点意向客户重点跟进,持续跟进。其次是从物业等处获得小区业主资料,进行电话,短信等方式的沟通交流,邀请到现场,提高推广人气和影响的范围。同时尽可能的的联合互补品类,比如是地板,家具等,打造家装联盟,品牌联盟,设计师联盟等,共享客户资源,相互促进。

 



    5、活动总结。不管成功或者失败,我们都应当总结,在总结中提升。每次活动的闪光点和不足之处,都是为下一场活动积累经验。比如如何制定促销套餐,型号组织是否对路,人员分工是否合理,配合是否到位,小区的宣传是否起到应有的效果?异业联盟是否合拍?同时活动中积累的异业资源,装修公司资源,在后期的销售中也会起到意想不到的的作用。



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