先飞课堂:“孕妇效应”看销售

发布者: 先飞  时间:2016-7-22 9:39:39

    很多人是怀孕之后才恍然发现原来满大街好多孕妇,这就是心理学上所讲的“孕妇效应”。也就是说,偶然因素随着你的关注而让你觉得是个普遍现象,如孕妇就更容易发现其他孕妇,你开上奔驰就更容易看到奔驰,你拎个LV就发现满大街都是LV,你关心什么,就会更多看到什么。同理,如果你心态正面,你就会发现更多正面的事情;如果你为人负面,你必然就会发现更多负面的事情。

    世上原本有阴有阳,有好有坏,有正有负,并非只有单独方面。你是一个充满正能量的人,则你更容易关注到正能量的东西。反之,如果你变成一个负面的人,那么你眼中所看到的东西更多呈现的是负能量,而选择性无视正能量。

    正能量、负能量原本都存在,就看我们本身心态是正是负,正者关注正能量,负者关注负能量,而最后表现在行动上的结果也迥然不同,正能量的人越来越好,负能量的人越来越差,所以米卢认为“心态决定一切”,一切都是从心底流出来的。

    作为厨卫经销商,每天都要接触形形色色的客户,面对大大小小的竞争者,接受纷繁复杂的观点与资讯,解决各式各样的问题与难题,那么厨卫经销商的心态是正面还是负面,是积极主动还是消极被动,这就显得尤为重要。市场上常常有以下有几种怪圈,也很能说明问题:  

 

1、成本怪圈

    越没有生意,越舍不得。

    千万别走入越没有生意,越节省费用,连灯都舍不得开,更别说空调。

    越不开灯,店面就像"黑店",就越没有生意。

    越不开空调,环境不好,顾客越不愿进来,进来越不愿停留。

    自然生意越差,这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。  

【建议】

    生意差的时候,越要增加费用,灯具全开,空调也开,促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。

2、人员怪圈

    越没有生意,越舍不得请人,越急于开除人,以其达到成本控制。

    越这样做,店面越没有人气,店面空空荡荡,顾客越不愿意进来。

    就算顾客进店,也没有人去服务顾客,这样就走入了人员的恶性循环怪圈。  

【建议】

    越没有生意,越要留住人,越要带动人气。有人气,才会有财气。

3、心态怪圈

    越没有生意,老板的脾气越不好,越板着脸,越容易发脾气。

    老板越这样,员工越没有活力,店面就越死气沉沉。

    越没有生意,员工越懒散,越不愿意动。越容易患投机取巧,玩小聪明的毛病。

    员工越这样,顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。 

【建议】

    越没有生意,老板心态需要越好,越要充满正能量。

    越要不断给员工信心,给团队活力,越要带领整个员工队伍动起来。

    以上三种怪圈,都很能说明问题:经销商越是负面,越是充满负能量,结果越是糟糕。经销商越是正面,越是充满正能量,结果会得到不断改善,也更能赢取市场。先飞公司认为:信念胜过金条,坚持才有价值,正能量的客户永远打败负能量的客户,正能量的事业永远打败负能量的事业,正能量的人生永远超过负能量的人生!



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