用产品打造品牌!

发布者: 先飞  时间:2016-7-23 17:08:28

    忘了是哪位营销大师说过,“没有卖不出的产品,只有卖不出产品的营销人”。我一直对这句话也深以为然,但最近几年,却产生了动摇。年轻的时候总以为营销就是天,有了天就能解决一切。现在知道产品是地,任何天空中的东西不接地气,都是浮云。现在的市场,营销固然重要,但最终还是要回归到产品本身。

    好的产品会说话

    “好的产品,自己会说话”,就像有生命一般,会自己向消费者打招呼,会让人眼前一亮,会深深勾住人的目光,而有经验的消费者一眼就能看出品质,看出好东西,如同一见钟情不舍不弃。

    有些先飞经销商朋友对此深有体会,他们讲,先飞产品具有明星相。何为具有明星相呢?当年孙俪、杨幂出道之初,荧屏上第一次见到当即惊为天人,她们都具有明星之相,必可大红大紫,现在果然都红透半边天。先飞产品也是这样,先飞产品的高端配置,精细工艺,优质材质,领先科技,差异化设计,美轮美奂,时尚大气,可谓具有大明星相,直入人们的心底深处。如果大家都将品牌标识遮住,与一线品牌同台竞技时,先飞产品决不会输给一线品牌的产品。

    跳出急功近利的泥淖

    现在的中国市场,分为高中低三个消费类别,分层越来越明显。我们认为,营销固然重要,但产品品质更重要,产品是基石与根本,营销是树干与枝叶。好产品、好品质需要传承和积淀,需要守得住底线、耐得住寂寞。欧洲很多奢侈品牌,几代人守着自己的家族企业,不急着扩大,不忙着上市,为的就是坚守品质,稳固老祖宗好不容易创下的品牌。

    反观众多中国厨卫企业,不论规模大小,个个都喊着我要作品牌,但却私下在拼命地偷工减料、拼命地不负责任地向市场推出低劣产品。他们急吼吼喊着创品牌,却只寄希望于炒作与广告、欺骗与忽悠,而非脚踏实地去不断提升产品品质与打造企业品牌。当今国内厨卫市场愈趋成熟,越发理性和明智,这必将会促使一切悄然转变。

    用产品创造营销奇迹

    现在的产品,靠一个策划、一场炒作、或者央视轰炸一下子就纵横天下的时代已经过去了。比如最近借着亚冠联赛出名的恒大冰泉,虽然表面上的品牌效应出来了,但接下来,还得看产品的品质如何。

    作为营销人,必须从以前习惯性的新闻炒作、策划中回过头来,重点关注产品本身的品质、设计、用户体验感,要尽可能从产品一开始的设计、市场定位介入,而不是仅仅为营销而营销,把营销等同于炒作。一个伟大的销售人员,一定是个伟大的产品经理,乔布斯也好,雷军也好,都是如此。

    作为一个营销老兵,我不得不承认,现在是靠产品与营销双剑出击而创造企业进步的时代。一件好的产品,决定着营销成功的百分之六七十。任何一家企业,任何一位经销商,不讲产品的营销都是纸老虎,不讲品质的产品都是带剧毒的苹果!



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