长沙年会 修身篇

发布者: 先飞  时间:2016-7-25 9:49:38

    人生在世,得讲究个为人处世。而为人处世,又得以修身为要。先贤在《大学》中讲到:“自天子以至于庶人,壹是皆以修身为本。”红尘炼心,我们从事哪个行业,就该用该行业的人与事作为自己修身的资粮。小编以为,作为鏖战商海的经销商朋友,修身有以下几大原则:

    修身原则:人品第一

    大家从事商业,最终重点都落到“求财”、“求利”二字,这是人之常情,没有什么见不得人的。

    那么问题来了,你求财,他也求财,大家都求财,这就非常有可能产生利益争执与纠纷,产生矛盾与冲突。这个问题解决不好,将会影响到我们与员工的共事,将会影响到我们与下线客户的客情关系。这个问题解决不好,就很可能导致团队不稳、人心涣散,客户流失,销售下滑。

    那么什么是人品好?古代儒家有义利之辨,小编则认为人品好首先要做到思利及人,在利益面前能够寻求共赢与共享,在利益面前能够照顾与关照他人。有一位香港知名企业家教育子女时谈到:如果可以赚十分利,我只取九分,决不会取十一分。我会让一分给对方,这样皆大欢喜,生意越做越顺利,越做越长久。 

    我们虽不可能做到如圣人般天下为公,无私奉献,但仍需要有一颗善良、仁爱和诚信之心,需要有良好的人品作为人生的底板。纵观多年来接触到的众多经销商,凡人品好的,市场留之;凡人品差的,市场去之,很少有例外出现。

    修身原则:心态第二

    宇宙万物原本有阴有阳,有好有坏,有正有负,所谓独阳不生,独阴不长。

    一个心态正面、充满正能量的人,则更容易关注到正能量的东西,更愿意积极主动去学习、开拓与创造,更可能获得资源、认同与成功。

    反之,一个心态负面、充满负能量的人,那么他眼中所看到的东西更多呈现的是负能量,而选择性忽视正能量,在行为方面他更容易被动消极,摇摆不定,畏缩不前,自暴自弃。所以米卢认为“心态决定一切”,成功与失败,常常都是从心态里流出来的。

    修身原则:思路第三

    厨卫产品的价格批发空间,不应全都成为一级经销商的利润空间,相反,绝大多数应该成为营销思路空间,市场操作空间,市场投入空间等。怎样坚定信心,怎样打造团队,怎样操作市场,怎样提升业绩等等,这就需要有好的思路。是思路最终决定了我们的出路,是脑袋最终决定了我们的口袋。

    凡是指望赚暴利、轻投入的经销商,凡是只想赚薄利、甩货型的经销商,凡是坐等支持,怨天尤人的经销商,凡是靠单打独斗、无业务员的经销商,凡是不去积极开拓新客户、维护老客户的经销商,凡是不重视终端形象、产品培训、户外推广的经销商,凡是不爱开分销商会议、不爱出促销支持的经销商,凡是不重视广告宣传品牌的经销商等等,以上种种经销商都是进入了思路误区,都将会受到市场种种困扰。 

    修身原则:行动第四

    心学大师阳明先生倡导“知行合一”, 知而不行,不如不知,坐而论道,不如起而行道。再好的人品、再好的心态、再好的思路,如果不去行动的话,一切都归于零,与草木同朽。再渊博的学识,再强大的团队,再丰厚的人脉,如果不去行动的话,一切都归于零,与草木同朽。

    面对市场,面对客户,面对竞品,我们只有行动!行动!再行动!!!



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