净水器操作并不难!

发布者: 先飞  时间:2016-7-25 17:17:02

    国内净水器行业正处于高速成长期,年复合增长率高达40%以上,其增速在家电行业说是第二,没人敢称第一。除了少数几个知名品牌,净水器行业还有大批以广东深圳与浙江慈溪为集散地的中小企业,而这些中小企业并无多少优势可言。(照片01)

 



    近几年来,众多厨卫品牌大肆进入净水器行业,并一起在影响消费者购物习惯:购买净水器,就要去买烟机灶具热水器的零售终端!而消费者这种购物习惯必将使得厨卫品牌与厨卫终端长期受益。先飞公司作为知名厨卫品牌,以高端优质的净水器产品全力切入,那么怎样才能带领全国众多经销商朋友们一起,在净水器行业获得超越式的成长呢?(照片02)

 



1.调整观念

    人是观念的动物。只有先改变我们的观念,才能有效改变我们的行为,最后才能达成目标与结果。我们必须从思想深处修正自我:净水器不是厨卫产品的补充,不是可有可无,不是小老弟,而是与厨卫产品齐头并进的战略产品!谁卖好了净水器,谁就掌握了未来的金矿!要卖好净水器,我们必须事事都优先考虑净水器,净水器没有安排好,其他任何事情都不许动,所谓矫枉必须过正!不管是门店装修,还是业务培训,还是出促销政策,还是推广宣传等,都必须事事都以净水器优先!!!(照片03)

 



2.出样优先

    净水器出样必须优先考虑,安排完净水器之后才能再安排先飞厨卫产品。并且必须将净水器安排在最显眼的位置,不得少于2-3米。哪怕净水器畅销产品只有2-3款,也必须最大化出样,我们要成为专业选手就必须这样干!没有丰富的产品陈列,您就是打动不了消费者,您就是成不了专业选手!也请大家放心,最显眼位置陈列2-3米先飞净水器,不会对先飞厨卫产品的销售造成负面影响的,相反还会有相互拉动的作用。(照片04)

 



3.精准定位

    定位对于产品的销售重要性不言而喻,多做市场调研,特价、常规、高端形象机价格定位要准,一句话,精准定位,合理利润,合理定价。(照片05)

 


4.培训到位

    打铁先要自身硬,由于大家对净水器产品接触的时间不长,很多经销商朋友对净水器不是很了解,要想做好市场,研究产品,熟悉产品,成为行家是前提。加强产品培训与产品研究,人人都要力争成为净水专家!(照片06)

 



5.演示体验

    净水器是演示推动的产品,演示性的物料如TDS笔、电解器、演示机一定要用起来,武装到经销商手中。演示体验,销量才能保障。(照片07)

 


6.促销推广

    对零售客户,可以采用进若干厨卫产品送净水器的促销推广活动,也可采用进若干数量或金额的净水器产品,送烟机灶具等活动,让厨卫产品与净水器相互拉动。对终端零售,促销推广方式多种多样,数不胜数。可买烟灶送净水器或净水器购物券,可买净水器送两年或三年滤芯等等。(照片08)

 





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