吸油烟机十大品牌之先飞终端展示规范

发布者: 先飞  时间:2016-7-25 17:44:48

    编者按:目前先飞产品线可分为六大板块:烟灶消板块、净水器板块、燃气热水器板块、电热水器板块、蒸烤板块、水槽板块等。林林总总,琳琅满目,这让先飞终端陈列与展示变得越来越重要了。下面,就让我们重点以先飞烟灶消产品陈列为例,给大家讲解先飞终端展示标准与要求吧!

 

    1.2018款超越版展柜

    在厨卫终端,产品是主角,展柜是舞台,舞台定义着主角的档次,展柜决定了品牌的定位!先飞2018款超越版展柜,白色高档烤漆背板,一面墙只需一个树脂发光字灯箱,高端大气上档次,这也是先飞今后主流终端展柜形象。

 

 

    2.同等档次套餐陈列

    套餐销售是厨卫行业永远开不败的鲜花!烟灶消同档次、同颜色搭配与陈列成为必须,并且我们在标出单品售价之外,还要标出有较大优惠幅度的套餐价,如烟灶两件套、烟灶消三件套套餐价等。

 

 

    3.无处不在的631法则

    简单地讲,631法则在产品出样上,要求主推机约为60%,特价机不多于30%,形象机不少于10%。形象机体现企业研发实力,品牌定位,并形成价格波峰利于全线产品的销售(先飞烟机X30、X31、X32等虽然是形象机,但不管在苏宁国美等KA卖场,还是县镇乡网点,其实是全面热销的)。特价机的主要作用是为了吸引消费者,打击竞品,也可以卖,但并非销售主力。销售主力只能是,一直是占60%的中档价位的主推机。631法则让我们产品选型、库存管理、产品出样、销售主推等多方面能够思路清晰,心中有数,主次分明,胜算在握。

 

 

    4.重视黄金位置法则

    面对一组厨卫展柜或者包厢,消费者常常停留人数最多,时间最长的地方,可以称之为黄金位置,一般在展柜或包厢的中部位置。黄金位置最好陈列形象套餐产品,主推机则围绕黄金位置展开,最边缘则陈列特价机、促销机等。

 

 

    5.红花绿叶法则

    销售要抓好,特别需要门店的平台支持,如同红花还要绿叶扶。先飞销售终端需要熟练的导购人员,充足的赠品与宣传物料,明亮的灯光,干净整齐的展柜展示,全卖场对先飞品牌的认同与支持等。



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