火红的八月 流金的会议

发布者: 先飞  时间:2016-7-21 11:27:21

    八月,是两季产品收尾的时节,也是厨卫产品旺季全面来临的前奏。在这个时间点上,很多零售商们已经卖完两季产品的库存,手上掌握了大量的现金流,正在考虑在下半年厨卫旺季,主推什么品牌,吃进什么样的政策,怎样赢取下半年度厨卫产品销售的新高峰。这也是近几年以来,每到火红的八月,先飞全国众多一级经销商纷纷召开分销商营销会议、新品会议或者组织旅游等。

    那么,8月厨卫分销商会议,应该怎样召开才能保障最佳效果呢?

    1、保证分销商到会率

    会前对其他品牌开会时间地点作尽可能了解,尽量防止分销商在同一天需要参加若干会议,减少装车现象;

    对参会分销商提前沟通,作会议主题与内容作较为生动的慨括说明,即使分销商答应参会,也须将本区域所有分销商进行划区,让业务员包干,由专人跟踪直至分销商到会,尽量保证分销商100%的到会率。

    2、会场布置与会议气氛全面调动

    先飞拱门、户外活动展架、新品、X展架、折页、大礼包等物料,可以尽可能丰富与美化会议现场,体现会议的专业性、高大上,让分销商保持经销先飞品牌的荣誉感、自豪感。

    到会纪念品、小礼物、签到墙、果盘、矿泉水、纸笔、抽奖赠品等,全面调动会场气氛,体现主办方的细心、礼貌与周到,让分销商尽快溶于现场气氛,增强分销商的存在感与参与感,达到与我们同呼吸、共命运的心态。

    3、新品展示与讲解

    新品的展示与讲解,是会议的重要部分。会前需要对业务人员全面培训新品,并组织业务人员,对先飞新品做好讲解工作,帮助分销商重新规划产品线。分销商新品的进货,必将增加本次会议的回款机会。

    4、加大促销政策力度

    很多分销商是冲促销政策而来的,只有极具竞争力的促销政策,才能真正让分销商慷慨解囊,义无反顾跟我们走。

    8月会议,是规划下半年销售的关键点。只有全身心投入我们8月份促销政策的分销商,才会在整个下半年心无旁骛跟我们走。反之,分销商如果下半年仓库装满其他品牌的厨卫产品,他一定主推该品牌的产品,没有选择。

    5、加强经验交流与感情联络

分销商会议,当然是以新品推广、促销回款为主,但是加强经验交流、进一步联络感情也同样重要。

    可以借会议之便,可以让优秀经销商经验分享、讲解新品、培训产品知识、厂家人员介绍公司状况等,会议晚宴、抽奖等环节也是拉近我们与客户的时机。

    6、发言短小精悍

    由于分销商平时很忙很辛苦,他们参加会议听不得长篇大论,而疲劳轰炸效果常常并不好。这就要求在会议上发言的每一个人都必须做到发言短小精悍,言简意赅,直指核心。

    7、订单统计与回款跟踪

    会议现场通过音响系统报出客户订单金额,这个很多会议上必演的节目,这也是会议是否成功的风向标。当然,会后回款的跟踪也是业务人员工作的重中之重。

    8、会后总结

    会议结束之后,也需要召开评估会议,找出工作之中的不足,也需要找出会议中好的经验,评出本次会议中的优秀员工、优秀事件作为案列对外传播,做好会议的会后宣传工作。



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