2015年度最具代理价值厨卫品牌之先飞净水器操作建议

发布者: 先飞  时间:2016-7-25 17:52:39


    先飞净水器自主研发与制造,起点高,产品好。根据笔者走访市场的情况来看,自先飞净水器产品上市以来,市场总体反馈比较好,客户对先飞净水器兴趣浓厚,积极上样,快速进行市场拓展,这是好的一面;同时,由于对市场和产品认识的局限,操作上也存在一些误区。因此基于这些情况,对先飞净水器产品操作提出一些建议。

    1、加强产品研究,力争成为净水专家。打铁先要自身硬,由于大家对净水器产品接触的时间不长,很多客户对产品不是很了解,要想做好市场,研究产品,熟悉产品,成为行家是前提。

    2、熟悉市场,了解竞品。知己知彼,百战不殆。每个区域市场都有特性,各地的对手都不一样,一定多走访,多了解,针对性的拿出一些应对办法。

    3、精准定位,合理定价。定位对于产品的销售重要性不言而喻,多做市场调研,特价、常规、高端形象机价格定位要准,一句话,合理利润,合理定价。

    4、组合出样,体现形象。目前市场以RO机为主,超滤辅助,终端陈列尽量丰富,条件允许的地方可以用专区来陈列,体现品牌的专业,出样少了会影响销售。

 



    5、物料运用,演示优先。净水器是演示推动的产品,演示性的物料如TDS笔、电解器、演示机一定要用起来,武装到经销商手中。演示,销量才能保障。

 


    6、加强培训,授人以渔。出样只是迈出了销售的第一步,建议代理商都要有自己培训专员,传授产品知识、演示方法,销售技巧,经销商会销售了,整个流通环节才良性。

    7、促销推广,持之以恒。酒好都怕巷子深,推广要先行,小区推广,店面促销,微营销,厨电+净水联合促销,各地的推广方式可能都不一样,各有各的智慧,但是一定要动起来,动起来,才精彩。

 




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