商丘先飞虞城招商会议经验分享

发布者: 先飞  时间:2016-7-25 17:57:13

编者按:先飞县城招商会议,成功案例较多,大家都很有兴趣深入了解,希望能够借鉴到宝贵经验。下面,我们就与大家专题分享商丘先飞虞城招商会议这一经典案例。

一. 背景介绍

商丘先飞赵亚超赵总九二年生人,是一名地道的90后。但赵总

在厨卫行业可不是菜鸟,他曾作过某厨卫品牌业务经理,并担任某厨卫经销商操盘手达5年之久。直至2016年3月底,赵总才正式接手先飞在河南商丘地区的经销权,从而拉开了先飞品牌在商丘波澜壮阔的热销历程!

二. 团队组建

商丘先飞赵总,这位90后的掌门人可谓是魄力十足!从接洽先

飞品牌之初,便把工作重心放在组建强势先飞业务团队上,加盟业务人员有曾经做地砖的优秀业务经理、有一线品牌的推广经理等等,平均年龄26岁。为了虞城县级招商会议成功召开,共有六名商丘先飞业务人员开车下乡扫街长达二十多天,作风硬朗,意志顽强,成绩显著!

  业务难招不难招?难招。用人成本高不高?很高。是否一定出成绩?难讲。但是作啥事肯定都有风险,如果怕风险,前怕狼后怕虎的,一辈子难做大。最为重要的是:招商会议是组建与培养业务团队,增强团队战斗力与凝聚力,有效提升业绩与开拓新客户的不二之选。反之如果招一、二个业务员,隔三差五出差跑跑业务,一年下来开三、两个新客户,这个成本才是最高的,风险才是最大的!

三. 选点立项

在虞城招商会议前期,商丘先飞赵总与虞城先飞专卖店客户深入沟通,将先飞虞城专卖店升级为先飞虞城县级配送与售后服务站(相当于县级代理),本着共同投入、共同收益的原则,双方做好开拓规划与利益平衡,分配好相关费用(前期业务人员费用、酒店费用、奖品费用等)。

四. 全面扫街

业务人员乡镇扫街突击队的组建并全面行动,这是最为关键的一个方面,也是后期招商会议成功与否的决定性因素。商丘先飞共有6名业务精英下乡扫街,两人一组,制定突击路线,循环拜访长达二十多天。当然乡镇扫街突击队一定要培训到位,并且有一定的业务能力与吃苦耐劳的精神!这当然是肉戏,是重点,也是县级招商会议成败的关键所在!

乡镇扫街要规划好合理路线,第一遍走访,要求所有店面全部进

店,绝不放过一家,先做第一遍的意向沟通!第二遍,着重拜访第一次意向较好的客户!做深入有效的沟通!第三遍,对意向强烈的客户进行摸底拜访,了解他们关于我们要开会的看法和态度!第四遍,发布会前政策和送达邀请函!

五.会前风暴

1. 广告发布:走访乡镇经销商时,每个乡镇,每条街,每条路,都密集的出现先飞(20*60)不干胶广告,有意向的客户,他的店门口,贴的更是密集!一时间,虞城乡镇一片先飞红!这也加深了乡镇客户的品牌记忆!

2. 诚意邀约:最佳意向客户确定后,将组织四台以上的先飞宣传车(主要是自有车辆),插上先飞刀旗,播上拉风的音乐,在意向客户处一字排开,诚意送上邀请函,同时公布会前政策,收取会议诚意金!其实,到此步,商丘先飞就已经拿下五个客户了!

3. 引流政策:会前缴纳200元会议诚意金,成交可抵200元货款,同时可获赠电热水器一台,这对乡镇客户来说是很有诚意,很有吸引力的,这也意味着只要缴纳诚意金的客户,百分百合作!

六.会议政策

由于中间要分配县级客户利益,所以,相关的会议政策要互相平衡好!商丘会议政策:五万送服务车,(其中三万是车辆诚意金),三万增苹果手机(其中六千是手机诚意金),二万负责展柜门头等!乡镇客户都两万起步,而且还没有异议,这也的确值得我们重视!

七.招商成果

会议前一天,又一次进行最后一遍邀约,确定到会人数!会议现场布置形象高端、物料齐全。会议现场气氛要良好把握,以确保会议效果!本次会议成功,前期的工作铺垫相当重要!至此,商丘先飞实现在虞城共有22个乡镇的情况下,实际签约客户高达18家,回高达48万!

八.会后总结

会后我们作了总结,首先大家必须认识到县级招商,很有必要;乡镇市场,大有可为!其次我们认为县级招商的重点:一是要坚定决心,勇往直前。二是要注重方式方法,大气磅礴。三是要行动行动再行动!所谓临渊羡鱼,不如退而结网;坐而论道,不如起而行道,市场是永远属于行动者的!!!



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